落地中國后，Pascal Daloz在機場換了套西裝就開始了拜訪客戶之旅。這是他履新達索系統公司執行CEO兼首席運營官后首次到訪中國。
       在數天的繁忙行程中，Pascal Daloz與工業和信息化部副部長王江平會見并交流對“工業軟件發展”的看法，Pascal Daloz明確表示：達索系統反對“逆全球化”，愿為中國數字化、綠色化轉型發揮積極作用。未來，達索系統將不斷加大對華投資力度，繼續深耕中國市場，把中國工業軟件方面的生態真正賦能起來、扶植起來。
       在接受e-works記者采訪時，Pascal Daloz闡述了達索系統未來十年的發展策略：繼續擴大三大板塊（制造業、生命科學、基礎設施與城市）業務；加大云解決方案的部署，積極擁抱AI；依托虛擬孿生技術幫助更多客戶實現轉型升級。
 

達索系統聚焦三大業務板塊
       
       回顧達索系統上一個戰略周期的重要舉措，是2012年推出3DEXPERIENCE平臺，轉型為致力于3D體驗技術的PLM公司。這是7年前Pascal Daloz上一次接受中國媒體采訪的重要議題。
       對達索系統而言，其“使產品、自然和生命達到和諧統一”的愿景一直未變，但其影響和覆蓋的范圍在不斷延伸。達索系統最新的戰略周期，主要聚焦于三大業務板塊：制造業、生命科學與醫療健康、基礎設施與城市。
       Pascal Daloz透露，目前達索系統三大業務板塊的分布為：制造業占年營收的69%左右，生命科學和醫療健康行業占年營收的22%左右，基礎設施與城市行業約占年營收的9%左右。
從航空領域起家的達索系統，制造業是其老本行，也是最大優勢所在。基于不斷積累的豐富的制造行業經驗，達索系統形成了覆蓋產品全生命周期的產品布局，不斷推動著航空航天與國防、汽車與交通運輸、船舶與海洋工程、工業設備等行業的數字化轉型。針對各個細分行業的特點，達索系統提出了行業體驗、行業流程體驗、角色和APP的軟件體系架構，以滿足各個行業實現數字化轉型與創新的需求。
       2019年并購Medidata之后，達索系統一舉成為生命科學與醫療健康行業數字化轉型的領導者，并在模擬心臟、大腦、疫苗研發、醫療器械相關的工業軟件市場中占據絕對領先地位。達索系統提供的虛擬孿生技術為生命科學和醫療行業開拓了全新的可能性，協助科研、臨床醫學、外科和其他醫療相關學科更好地理解人體，并對其進行建模、探索、測試和治療，就像工業行業制造汽車、生產飛機一樣精確、安全和有效。值得一提的是，生命科學與醫療健康行業為達索系統貢獻著約四分之一的營收占比。
       在基礎設施與城市行業，達索系統以先進的3D技術推動著城市與建筑行業數智化升級。以達索系統與中南建筑設計院的合作為例：2020年初，中南建筑設計院在武漢雷神山醫院項目設計中應用了達索系統CFD仿真軟件，對醫院氣流組織和污染空氣擴散進行了數字仿真分析和優化，雙方并肩為武漢抗疫事業貢獻了力量；2021年7月，雙方聯合成立“中南建筑設計院-達索系統賦能創新中心”，基于3DEXPERIENCE平臺進行建筑領域數字化轉型探索，并在武漢新一代天氣雷達及湖北省疾控中心項目中成功實踐“一模到底，無圖建造”。

積極擁抱新技術

       在展望未來十年的戰略舉措時，Pascal DALOZ指出：首先，達索系統將繼續擴大三個業務板塊（制造業、生命科學、基礎設施與城市）的發展，業務體量從一個達索系統變成三個達索系統，即實現業績翻三番；加大云解決方案的部署，包括推動衍生式AI技術的應用，讓更大范圍的客戶群體獲益；依托虛擬孿生技術幫助更多的客戶實現轉型升級，推動虛擬孿生技術從設計、工程等維度擴展至運營維度，打造行業轉型的最佳實踐。
       在云技術層面，達索系統云平臺“基于模型”、“數字化互聯”、“數據智能”等多種特性賦予了其獨一無二的價值，讓客戶可以在虛擬與現實世界之間穿梭馳騁，在任何地方、任何設備上都可基于同一個平臺協同，開展高效的工作流程，僅需幾次點擊，用戶即可在云上開始工作。
       Pascal DALOZ介紹，目前達索系統提供了三種類型的云解決方案：一是以公有云解決方案滿足注重國際合作企業的需求；二是以私有云的方式服務特定的用戶群體和生態伙伴，達索系統可以提供相應的技術支持；三是專有云，滿足航空航天與國防等相對比較敏感的行業需求，并且從多方面解決數據的安全問題。
       除此之外，達索系統也在積極擁抱虛擬孿生、人工智能等新興技術。
       以生成式AI為例：通過CATIA V5中的衍生式設計，達索系統可以幫助客戶最大范圍實現產品創新，包括自動生成、衍生出新的設計。作為CATIA V5版本中的重要功能，GDE（Generative Design Engineering）將衍生式設計定義為一種使用AI軟件和云計算生成優化3D模型的迭代工程過程；此外，基于CATIA以往知識的沉淀，通過AI的技術提升、增強生產方面的相關功能；同時，采用生成式AI幫助完成產成品投入實際生產之前的驗證，結合試驗數據、研究調查，給出最終最優方案、降低風險、節省成本。
       在精準醫療方面，生成式AI技術還可根據病人所用的藥物、檢測到的不同癥狀，為藥物仿真和臨床驗證以及人工藥物合成等提供最終的篩選和決策參考工作。

持續深耕中國市場

       成立42年的達索系統，在中國市場已扎根18年，一直致力于培養、扶持、孵化中國團隊的生態產業和企業，共同助推中國的數字化轉型和綠色轉型。
       Pascal Daloz在采訪中談到，“過去四年，達索系統的中國員工數翻了三番，達索系統大中華區生態系統人數（包括合作伙伴）多達4000多人；在營收方面，自2018年以來，達索系統大中華區的營收增長均保持兩位數的增長。”
       2020年，達索系統開始布局專門針對中國市場推出的發展戰略——喜馬拉雅計劃，分別以Value Up和Value Wide應對大型企業和中小企業需求。在喜馬拉雅計劃的推動下，達索系統在不同區域市場建立創新中心，包括上海、青島、長春、太倉、江陰等，來支撐Value Wide中國創新中心的布局，以多方合作、多方共贏促中國企業的數字化轉型。
       Pascal Daloz強調，達索系統會一直秉持著“在中國、為中國、與中國一同發展”的中國發展戰略，持續關注并加大對中國的支持力度，幫助包括新能源汽車、電池等各行各業企業打造在世界范圍內的競爭優勢。
       對于達索系統接下來在中國市場的發展目標，Pascal Daloz指出，“未來3年，我們計劃將達索系統大中華區生態系統人數增加至1萬人；到2026年，達索系統喜馬拉雅計劃要實現10億歐元的營收。”